东鹏特饮二次上市！
作家 | 刘俊群
裁剪丨刘钦文
开首 | 野马财经
“累了困了，喝东鹏特饮。”这句告白语曾风靡三街六巷，搭配醒谋划黄瓶包装，成为很多东说念主开车、引导、责任时的不二之选。一瓶下肚，仿佛短暂“满血回生”，东鹏特饮也因此被称为功能饮料界的“原地续命神器”。
近日，据新媒体“科创板日报”报说念，东鹏饮料（集团）股份有限公司（下称“东鹏饮料”）正在斗争摩根士丹利和瑞银等机构，蓄意于2025年内赴港进行二次上市，募资额瞻望高达10亿好意思元。
对此，东鹏饮料（605499.SH）证券部东说念主员回复称，咫尺有投行过来走访，跟他们（投行）保握同样，了解有关港股上市的有关计谋。但其强调，“咫尺咱们莫得决定要作念任何事情。”不外，也并未平直否定上市音尘。
图源：罐头图库
不外，这瓶“原地续命神器”近几年也被网友冠以“糖分刺客”的名号。2024年，新媒体“消费者报说念”报说念称，东鹏特饮每瓶（500mL）含糖量高达66.5g，十分于14.6颗方糖，在同类饮料含糖量中排行第一。
在如今追求低糖、低卡的风潮下，东鹏饮料还能靠“高糖”杀出重围吗？赴港上市又是否能为东鹏特饮带来新的“能量补充剂”？
01
年入百亿、市值千亿
“饮料之王”赴港
拿起功能饮料，你会念念到什么？多数东说念主会忠诚之言“红牛”，除了这位常年霸榜的“一哥”，还有一家被戏弄为“千大哥二”的品牌——东鹏饮料。
东鹏饮料的历史不错记忆到1987年，四肢深圳市的老字号饮料坐褥企业，它资历了30多年的千里淀，如今已成为国内功能性饮料的龙头企业。2021年，东鹏饮料得手登陆上交所，成为国内“功能饮料第一股”，上市后风头一时无两。
公司股价从2021年5月27日的刊行价46.27元/股，沿途飙升至2021年7月的207元/股，翻了4倍多。2024年全年，东鹏饮料股价涨幅接近80%，远超其他饮料股，号称“饮料之王”。进入2025年，1月10日公司股价达到历史高点278.49元/股，限定1月27日收盘，股价仍督察在243元/股，总市值高达1264亿元。
图源：wind截图
不外，东鹏饮料并不缓和于国内阛阓的当先地位，早在2022年就曾蓄意在瑞士证券走动所刊行大众存托笔据，试图掀开海外阛阓。固然蓄意因上市条目收紧而搁浅，但如今的东鹏饮料又对准了港股阛阓。
针对这次的最新音尘，有东鹏饮料有关东说念主员回复“科创板日报”称，已与前来走访的投行保握同样，了解有关港股上市的有关计谋，“咫尺咱们莫得决定要作念任何事情。”
功绩方面，东鹏饮料同样进展拉风。2023年，公司营收112.63亿元，同比增长32.42%；净利润20.4亿元，同比增长41.6%，营收初次打破百亿大关。
到了2024年前三季度，公司营收达125.58亿元，同比增长45.34%；净利润27.07亿元，同比增长63.53%，双双高出2023年全年。
图源：罐头图库
分居品看，东鹏饮料的中枢刀兵是“东鹏特饮”系列居品，从2元一瓶的250ml金砖到5元一瓶的500ml金瓶，公司凭借高性价比的居品，秘密各个消费场景。2023年，仅东鹏特饮单品营收就高出了103.36亿元，占公司总营收的比例达91.87%，同比增长26.48%。
据“尼尔森 IQ”数据炫耀，2023年，东鹏特饮500ml瓶装饮料，按销售金额排行成为中国阛阓饮料单品SKU第三。不仅如斯，东鹏特饮在中国能量饮料阛阓中销售量占比由 2022年末的36.7%进步至43.02%，排行第一。
然则，东鹏饮料显明不缓和于近况。单品依赖固然栽植了光芒，但也像一把双刃剑。驰名经济学家宋清辉暗示，居品结构过于单一，可能带来两方面隐患：一是减轻公司的抗风险才调，二是限定其中枢竞争力的进步与长久发展。
于是，公司运转拓展“第二增长弧线”。 从2022年起，公司推出了多款新址品，包括电解质饮料“东鹏补水啦”、咖啡风采饮料“东鹏大咖”、乙醇饮料“VIVI鸡尾酒”、以及茶饮料“鹏友上茶”等。
2023年，其他饮料营收约为9.14亿元，同比增长186.65%，营收占比为8.13%。其中，电解质饮料“东鹏补水啦”成为最大的亮点，并于2024年从其他饮料品类均分拆出来，2024年前三季度，这款电解质饮料的收入达到12.11亿元，同比增长291.94%，收入占比8.13%，远超其他饮料品类的总和6.48%。
图源：财报截图
新品“东鹏补水啦”也主打极致性价比。据“中邮证券扣问所”阐发炫耀，相较于“竞品”宝矿力和外星东说念主10元/L的订价，以及尖叫、佳得乐等品牌8元/L以上的价钱，“补水啦”以7.21元/L杀入阛阓，显贵低于竞品。同期，凭借高大的研发和渠说念才调，东鹏将其精确布局于健身房、体育馆等引导补水场景，增长势头迅猛。
02
居品被吐槽 “糖分刺客”“难兑奖”
东鹏饮料、以及“第二增长弧线”——电解质饮料“补水啦”增长背后，是东鹏饮料在营销上的重金参加。
公司通过平面告白、电梯屏、公交车身以及影视剧植入等全概念实施，隆起“快速补充电解质”功能，同期与后生演员于适配合宣传代言。
此外，东鹏饮料还与国度级电视台和所在卫视配合，高频播放“累了、困了，喝东鹏特饮”的告白语。公司还行使梯媒投放、地铁包站和亚运会扶直等格式，强化“民族品牌”形象，并相干两年扶直王者荣耀行状联赛与RNG战队，深度秘密多个消费场景。
图源：罐头图库
然则，这种高密度的实施导致公司销售用度不休攀升。2021年至2024年前9个月，公司销售用度累计68.35亿元。
具体看，2021年至2023年，公司销售用度分手为13.68亿元、14.49亿元和19.56亿元，同比分手增长51.32%、5.91%和34.94%；2024年前9个月，公司销售用度同比增长45.11%至20.62亿元。
为刺激消费，东鹏饮料推出“扫码赢红包”“一元乐享”等促销行为。前者是通例的换购模式，如瓶盖内印有“一元乐享”，消费者可凭此瓶盖再向商家谱付1元换购一瓶新址品。后者则是“扫码赢红包”行为，驱使消费者在24小时之内完成复购。
据新媒体“轨范生意”报说念，通过开瓶有奖格式，东鹏特饮不仅增强了消费者粘性，还能通过大数据反馈，精确了解到每天实质被花消的饮料的瓶数，并据此进步居品力、制定渠说念计谋。
图源：罐头图库
2019年11月，东鹏饮料首创东说念主林木勤曾公开暗示，“到咫尺为止有1.17亿个IP号扫过我的微信红包”。
然则，这些行为却激励了多数投诉。限定2025年1月25日，黑猫投诉平台上针对东鹏饮料的投诉多达1096条，主要波及兑奖无效、造作宣传和复杂的兑奖规章。
对于“一元乐享”，不少消费者投诉中奖瓶盖商户扫码炫耀无效，或商户平直斥逐兑奖。
对于“扫码赢红包”行为，根据行为规章炫耀，东鹏特饮瓶盖内印有红包二维码，最高中奖金额达4元，但需要消费者在24小时之内购买第二瓶，才能将上一瓶中奖的红包提现到账。
消费者反应其规章复杂且存在问题。有效户暗示，购买第一瓶中得4元红包后，40分钟内购买第二瓶却发现之前的中奖变为未中奖。
还有消费者在“黑猫投诉”平台上暗示，2024年11月24日购买了一瓶东鹏特饮，内盖炫耀中得4元红包。第一瓶中奖后，根据指示需购买第二瓶扫码才能核销4元红包。成果第二瓶开盖无奖码，扫码也无法核销，以至需回到第一瓶的扫码页面重新操作。最终仍指示中奖码已使用，只消再买第三瓶才能核销。用户直指东鹏饮料此举为“坏心营销”。
图源：黑猫投诉
北京商事纠纷畛域讼师的翟天航暗示，如若商家未按所公布的奖项宣传去进行兑奖，或兑换数目远少于有奖销售前所情愿的奖品数目、中奖概率，则组成造作宣传，抵消费者酿成误导，情节严重的以至组成诈骗。
此外，东鹏特饮还被指是“糖分刺客”。2024年9月2日，《消费者报说念》向第三方泰斗检测机构送检了12款功能饮料，检测成果炫耀，雀巢、日加满牌、魔爪3款饮料属于“低糖”；力保健、东鹏特饮、红牛等8款均属“高糖”。
其中含糖量最高的是东鹏特饮，每瓶（500mL）含糖量最高（66.5g），喝一瓶十分于摄入14.6颗方糖（每颗方糖以4.54g糖计），被网友贴上“糖分刺客”标签。
对此，东鹏特饮回复称：“配方的安全性和功能性一经过国度有关部门的评价和批准，同期，我司居品标签中明确，冷漠逐日一瓶。”
但根据“中国养分学会”的扣问数据冷漠，我国健康成年东说念主每东说念主每天添加糖的摄入量最佳在25g以内，最高不要高出50g。
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与此同期，东鹏特饮的牛磺酸含量也显明低于主要竞争敌手。四肢抗疲困的关节身分，牛磺酸是功能饮料的中枢之一，但东鹏每100g仅含53.2mg，不到红牛的三分之一。
对于牛磺酸含量较低的问题，东鹏饮料回复暗示：“东鹏特饮维生素功能饮料居品本领条目中，牛磺酸含量条目为40-60mg/100mL，我司居品在坐褥进程监控、出厂查验、送外部第三方法定查验机构查验中，牛磺酸含量均得当国度保健食物本领条目。”
驰名经济学家宋清辉暗示，在健康意志日益增强的今天，东鹏饮料通过高强度告白和复杂促销飞快霸占阛阓，但在健康属性和营销格式上的问题也逐步表露。
03
脱胎于豆奶公司
背后林氏家眷套现超44亿元
提到广东著明的商东说念主，东说念主们会念念到腾讯的马化腾、好意思的的何享健、碧桂园的杨国强，而在能量饮料行业，东鹏饮料的林木勤无疑是其中一个不能忽视的名字。
据新媒体“轨范生意”报说念，林木勤1964年出身在广东汕尾的一个平庸渔民家庭，家中靠打渔为生。20岁那年，他怀揣篡改气运的梦念念，单身来到深圳，在深圳市建材工业集团当本领员，潜心学习，四年内老到了坐褥递次的每一个细节。
1988年，他跳槽到了深圳奥林自然饮料公司——这家企业恰是“功能性饮料”红牛在中国的代工场。在这里，他从下层作念起，厚爱过坐褥、采购、销售，最终作念到厂长。9年的磨真金不怕火，让林木勤蕴蓄了塌实的行业告戒，也为他自后的创业埋下了伏笔。
1997年，他跳槽到深圳市豆奶饮料厂（东鹏饮料前身），担任副总司理，厚爱销售责任。这家创立于1987年的国企，主营豆奶和凉茶。
图源：罐头图库
但跟着阛阓竞争加重，传统的豆奶粉逐步失去竞争力，公司靠近生活危急。
为了救援企业，林木勤尝试复刻红牛的模式，于1998年推出“东鹏特饮”。2003年，豆奶饮料厂已濒临停业，林木勤与20名职工筹集253.66万元收购了公司股权，将企业民营化。林木勤也成为了豆奶饮料厂的实质限制东说念主，占股58.04%。
2009年，他重推东鹏特饮。他将东鹏特饮定位为“平价能量饮料”，主打2-3元的订价，仅为红牛的一半，精确收拢了消费才调相对较弱的群体。同期，公司采用PET塑料瓶代替红牛的金属罐，并加上防尘盖想象，既裁减老本又进步了使用体验。
林木勤曾在2019年由“创业黑马”主持的“第十二届创业家年会”上暗示：“能量饮料由红牛带进中国，咱们发现他的价钱因素，他会走到相对高端的群体，而有些消粗重没那么强的群体，莫得得回缓和，是以咱们对准了相对低廉的能量饮料阛阓”。
图源：罐头图库
2013年，红牛更换告白语，废弃了经典的“困了累了喝红牛”，林木勤则启用“累了困了，东鹏特饮”四肢新告白语，并邀请谢霆锋代言，强化品牌纪念点。
更大的契机出咫尺2016年。红牛因授权与商标问题堕入内斗，而东鹏饮料顺便扩大阛阓份额。到2019年，东鹏饮料的销售额从6000万狂飙至21亿元。
2021年，东鹏饮料在上交所上市，成为中国“功能饮料第一股”。根据“尼尔森”数据炫耀，2023年东鹏特饮在中国能量饮料阛阓中的销售量占比达到43.02%，超越红牛，排行第一。
图源：罐头图库
如今，从股权架构来看，东鹏饮料的家眷色调显明。
根据财报可知，公司前四大鼓励除了林木勤，另外三大鼓励分手为烟台鲲鹏投资发展合股企业（下称“鲲鹏投资”）、林木港、林戴钦，他们分手握有公司6.44%、5.22%、5.22%的股份。
其中，林木勤与林木港是兄弟干系，林戴钦是林木勤的侄子，而鲲鹏投资的实控东说念主林煜鹏，则是林木勤的男儿。不仅如斯，鲲鹏投资的有限合鼓励说念主陈焕明和东鹏饮料的第八大鼓励陈海明（握股1.16%），则是林木勤浑家陈惠玲的兄弟。
根据公告炫耀，2023年5月27日，东鹏饮料上市后迎来了大限制限售股解禁。短短三日后，即5月30日，包括鲲鹏投资、蔡运生、李达文、东鹏远说念、陈义敏、彭得新、黎增永、刘秀好意思、东鹏致远、东鹏致诚、刘丽华、蒋薇薇、卢义富在内的13位鼓励及董监高管便启动了“组团减握”蓄意。
这次减握将通过集会竞价走动和巨额走动两种格式进行，累计减握股份总数不高出公司总股本的8.94%，减握时分为2023年6月20日至2023年12月17日。
据新媒体“向善财经”统计，如若以2023年5月30日的收盘价119.29元/股计较，首创东说念主林木勤家眷减握可套现约44.45亿元。但公告流露的减握肇始日历为2023年6月20日，当日股价为132.32元/股，比5月30日的股价跨越13.03元。因此，据此计较，实质减握金额可能更高。
此外，据《海外金融报》报说念称，林木勤家眷悉数握有公司67.78%的股份。而在2024年9月，公司拟向举座鼓励派发现款红利约10亿元。计较可知，林木勤家眷瞻望能拿走超6亿元。
这也让林木勤家眷的钞票进一步进步。在《2024福布斯大众富豪榜》上，东鹏饮料的实质限制东说念主——林木勤及家眷以68亿好意思元（合东说念主民币超490亿元）的钞票上榜，林木勤家眷成为“广东汕尾首富”。
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